[转]眼镜店

一。市场查询拜访与定位：首先咱们要明白：咱们自己要开的是一家怎么样的店?大型店?中型店?还是小型店?是自营店?还是加盟店?然后才能按照不同的需要，选择不同的体式格局来运作，如果不先行给自己定下一个大的框架，做起工作来一定事倍功半，劳心劳力的。然后咱们要进行一下市场查询拜访，比如咱们店的相近(至少四周一公里以上，越大越好)现在都有些什么眼镜店?有名气还是没名气的?他们的业务量如何?口碑如何?他们的市场定位是高等中档还是低档?都经营些什么品种的镜框镜片?定价的高低(特别是隐形眼镜和药水这些公共都有商品的定价)等等…万万不要小看开店前的这些工作！虽然也许在新手看来这些好像无关紧要！孙子有云：良知知彼，每次打仗都不会失败，咱们要开一家新店，就必须在现有的眼镜店的手里抢出一部份的客源，如果咱们不相识对方的情况，怎么拟定有针对性的市场营销策略?可是如果你不在开店前进行这样的工作，那末在开店后你就没有太多的时间与精力去进行了，真的…二，当真过细的分析在进行了第一步以后，咱们手中有了足够的资料，那末咱们就必须得要静下心来进行一下竞争敌手的分析。咱们必须相识，敌手是一种什么样的经营模式与策略?他们的长处是什么?会给顾客留下什么样的印象?他们的不足是什么?咱们怎么样才能避免甚或利用这样不足之处?他们所领有的顾客中首要是以哪一些顾客为主?还有哪一些顾客没有照顾获得?…一个新店的开业，必须要进行足够的前期工作，想到敌手所没有想到的，做到敌手所不能做到的，这样才能打一场有准备有把握的仗！不要小看这些工作，做好了，对咱们以后的帮助将长短常大的！三。选址记得有人说过：眼镜店第一是地理位置，第二是地理位置，第三还是地理位置。选择一个好的地理位置是可否成功的重中之重！不要随便相信中介或业主的片面之词，如果不能亲自去实地查询拜访，哪还不如不要开店的好。好的铺面价格一定不低，但价格自制的铺面却未必做不好生意！眼镜店的选址，个人以为必须考虑以下几方面：客流量，交通位置，周边辐射情况(包孕住宅，小区，学校等固定客源)，消费能力等…不要一开始就想找一个又大又好又自制铺面，如果有早就有人抢着要了…咱们要找的是一个能够与自己经营定位相符合的地点，这才是咱们选址的要害！四，货物的选择"永远都有你进不完的货"，这一点儿咱们一定要先告诉自己。在货物的选择上，咱们未必要把所有的品种都配得很齐备，但一定要有主推的品牌！这样的品牌最好是本区内独家代理的品种，这样你在价格上才能不受制于人！这一点儿在进货时一定要与你的供货商讲好，选择一家有信誉的供货商对你也长短常重要的！有了主推的品种，也不可避免的要有可以打价格战的品种了，这一类货物你不必须具备得很齐备，只要有一些就可以了，那首要是给顾客看的：咱们并不是没有这样的商品，只是咱们的价格比其他家的自制，所以已卖得差未几了，你要我再给你订，只是需要一定的时间，如果你急的话，我这儿还有这一个品牌的货，比你要的那种有什么样的长处…对货物的选择，咱们要按照自己店的经营方针来定，量力而行，不要好高骛远，别人有的品种，咱们未必非得要有，由于如果进一些与自己经营方针相反的货物，不单不能提高业绩，反而会把大把的资金压在库房里，这样对咱们本就未几的资金流动产生不小的影响！同时，咱们要尽可能最大限度的利用咱们手中的资金，而削减不必要的消耗，举个例子来讲：比如，对镜片的库存，咱们未必要把所有品种的每一个光度都进得很齐备，做为主推新产物的，咱们可以进行齐备，由于咱们会每每用到，而其他不是主推商品的，可以依自己和现真实情况况来进行配备。以树胶片为例，若是新开单店，单光镜片-8。00以上，散光片的球镜-6。00以上纯粹没有必要备货，并且，对散光片柱镜-1。25以上的，本人以为仅仅需要一片就够用了(若资金有限，甚或可以不备货)，其能用到的镜片，不会很多，与其把进这些货品的钱压在库房里，还不如多进一些别的镜框摆在栏柜上来得实在。同时，咱们在选择货物的时候，一定要先查询拜访清楚供货商的基本情况，包孕供货商本身的规模，实力，信誉，经营品类，品牌，价格，服务等，相识他们镜片的光度是否齐备，货物的持续经营情况，可否铺货，铺货的体式格局和数目，以及特殊光度的订制片情况等。对供货商的情况越相识，对咱们以后在经营中的帮助就越大，比如，咱们可以不必进太多的库存，只要需要，咱们随时可以进货。但是，需要提示大家一点儿的是，对月结的供货商，一定要定时付清对方的货款，人无信不立，我待人以诚，对方天然会在咱们需要的时候，帮一把手的。不要小看这一点儿，对新进眼镜业的伴侣来讲，建立良好的人际瓜葛对你来讲将长短常有用的。还有就是，在选定的货物以后，咱们一定要对方复制一份货物的检验陈诉，这一点儿，对现在正在办理的眼镜业《出产经营许可证》也长短常重要的。一直很喜欢一句话：人无我有，人有我优，人优我创…真正能做到的话就不用担心生意的疑难题目了…五.仪器设备的选择"工欲善其事，必先利其器"，仪器设备的好坏，将直接影响到日后营业中验光和加工准确度的高低，所以是绝对不可轻忽的重点。选择仪器设备，必须要依据自身的经营方针来决议，小店所用的设备没可能与大店看齐的，所以我才在本文开始时就首先夸大了新店的市场定位疑难题目，在先决议了自己的经营方针与市场定位以后再来决议仪器设备的投资就会有所选择了。不要好高鹜远，别人有的我也一定要有，这样的话，你赚的钱也许还不够你投资的，又有什么意义呢?个人以为，经济实用是第一原则，新店开业，资金运作可能并不十分宽裕，个人以为不必去太在意是否进口国产和品牌。在此，个人推荐两种配备布置，高等和经济型，供大家参考：1。全自动验光仪：大店提议拓普康RM8000或RM8000B，推荐8000B，手动对焦，相对RM8000自制5000左右，性价比更高，小店经济型可选择中缘FA-6000，约一万六左右，经济实用，但在验混散远散时，准确度稍差。2。焦度计：大店可配拓普康CL-2500，精度高，可最小测量0。01度，机能不变，小店可选手动卧式焦度计，价格不超过2000元，只是精度较差。3。磨边机：大店推荐依视路伽马机，台式机扫描，无需模版，速率快，精度高，惋惜价格太高，小店推荐一种金洼(音译，具体名儿记不清了)，价格不到8000元，速率极快，但需要开模版，性价比极高。4。打孔机，开槽机：全用国产，打孔机约700-900元，开槽机450左右便可。5。手动磨片机：万事达450左右，首要用于改小片和修边，效果还行。6。裂隙灯，角膜曲率仪：都选用国产，约6500-8500左右一台，看品牌而定。7。投影灯：高等配备可选拓普康MC-3视力投影灯箱，效果好，间隔近，但价格高，中档可选日本高木CP-30，约一万多，速率快，噪音小，清晰度高，小店可用国产，3500-7000左右价位都有，首要是上海产物，噪声较大，且视标较少，不过性价比高。8。洗濯设备：全用国货吧，记得要选双点振荡的，效果比单点振荡好上很多，价格也不高。9。整型工具：强烈提议不管大小店全用专业整型钳，能极大提高工作效率，进口货每把160元左右，胶好钢好，国货80左右一把，惋惜胶垫硬度不够，表面较粗拙。六。人员的招聘与培养训练货物有了，铺面有了，装修有了，最首要的，就是人员了。在开一家新店的时候，首先要做的，就是招聘人员。对这一点儿，本人的想法可能有些与众不同：我宁肯要一名没有经验但却有团体精神的员工，也不需要一名有经验有技术，却没有协作精神，与大家格格不入的人。没有工作经验，我可以慢慢培养训练，可能需要一些时间，但是，如果一个人没有团体精神，要造就这种精神，就需要几倍甚或十倍于此的时间了！所以，在我所工作的公司里，凡招聘员工时，我所垂青的，多是在实际练习期间，新员工与老员工之间的协作，而不是一时半会之间对专业常识的死记硬违。越发垂青员工的团队协作精神，这一点儿，虽然没有经过太多的论证，可是在本人的工作经历中却是屡试不爽的！招聘了员工，接下来就是培养训练了，首先，你必须找到一套完整而全面的培养训练资料，现代的眼镜店，不同于以前的所谓夫妻店，父子店，人口相传的时候早已过去，一个人的经验与一个成功连锁店的专业常识与经验比起来，多少总是有些不足的，如果能找到一份详尽的资料，不仅仅对需要培养训练的员工，对老板本人，也有很大的参考价值！对员工的培养训练，以营业员来讲，大约需要一周以上的时间，除必要的定见常识的学习外，对现实工作中的运用也很重要，比如与顾客的沟通，隐型眼镜的配戴，对商品的相识与先容等，都是需要在开业以前就能做好的，咱们不能在一开业的时候就给顾客一个不专业的印象，不然新店的路将会走得很难…七。首先选择一名适合的店长作为一个新店，提议在开店之初，还是要找一势能够真正相识眼镜行业，有现实工作经验有技术的人，作为店长。呵呵，我知道大家会说，这一点儿，与前面我所谓不是自相矛盾吗?看似如此，实则不然。要开一个新店，首先要找到一个能让自己相信的人，这一个人，必须要有良好的品德和专业的技术，这就与我前面所谓并不相矛盾了吧。试着想一想，如果一个人的品德低下，即使他有再好的技术，你敢聘任他吗?对店长这个职务，我希望能在这样写下一些心中的话告诉所有的老板们：疑人不用，用人不疑！作为一个店长，如果没有获得老板足够的信任，是没可能做好任何工作的！店堂日常的经营活动中，没有人比店长更相识的了，对店长所提的提议，希望每一名老板都能当真考虑，虽然不是一建都要采取，但是请不要主观武断的拒绝，我相信，有很多老板都是业内的老前辈，值当咱们这些后生小子们尊敬，可是，咱们也许有很多别致的想法是与常规不同的，不要一味的打压，不经讨论就说不行，对咱们满怀的一腔热情若一盆冷水就倒了下来，以后你会少听见很多真实的声音的…对一个眼镜店来讲，店长是一个非常重要的职务，做好了，全店皆活，做不好，死气沉沉，混噩度日，所以，对店长的要求，也长短常严格的：他必须要有足够的专业常识与技术，还要懂得市场营销的相关常识，甚或我个人以为，有时间应该对心理学也要有一定相识才行！在技术上，要能独当一面，在管理上，要赏罚分明，在货物选择上，要对时尚有所把握，在制订营销策略时，要有奇特的思想创意…当然，这样的全才，可遇而不可求，你碰到了，是你的福份，遇不到，就要求你的店长，向这方面努力吧！同时，关于店长的职权范围，也多写几笔。个人以为，各位老板应该交付店长足够的职权范围，直接放权对你而言可能多少有些不放心，但如果不放权，再有能力的店长，也无法做好本职工作的。特别是对店内的赏罚职权范围，最好要下放到店长手里，一个店长，如果不能做到赏罚分明，令行禁止，那如何能建立他在店里足够的威信?如何让他做到令可行，行必果?UID1帖子244精华1积分22772阅读职权范围200在线时间164小时注册时间2005-4-15最后登录2008-4-12查看个人网站查看详细资料TOP cheershuai超等版主个人空间发短消息加为好友时下离线5楼大中小发表于2007-9-17 10：34只看该作者开眼镜店需要什么手续?答：申办个别工商户需提交下列质料：1.申请人签署的《个别工商户设立登记申请书》；2.申请个人的生活命份证实；3.经营场所证实，是自有产权；如是栖身房，应是无人栖身的，提交房产证实；如为租赁房，提交租赁和谈和房管部分的证实。如果质料齐备一般5天能办出执照。你可直接到经营所在地的工商部分咨询办理。[fly]学会抛却，学会坚强，学会忘记，学会快乐~[/fly]UID198帖子348精华0积分24864阅读职权范围150在线时间47小时注册时间2007-6-21最后登录2007-10-8查看个人网站查看详细资料TOP?|?眼镜成批出售大市场上海成批出售沈阳成批出售丹阳成批出售北京成批出售信息公布专区商品交易综合告翻白眼镜告翻白眼镜常识眼镜的选购眼镜的保养镜片的认识眼睛保护眼科常识预防为主近视专版在线互动网上暴光台有问必答会员专区行业动态焦点追踪新闻快报行业分析开店指南开店须知验光交流加工定配心得领会设备仪器店肆装修隐形眼镜产物先容隐形常识眼镜博览名品欣赏风行前线城市交流东北眼镜北京眼镜同城交易行业新闻招聘求职店肆让渡店肆先容沈阳眼镜丹阳眼镜大连眼镜求职招聘店肆让渡店肆先容同城交易温州眼镜天津市眼镜杭州眼镜上海眼镜重庆眼镜济南眼镜辽阳眼镜抚顺眼镜广州眼镜喷鼻港眼镜南京眼镜厦门眼镜郑州眼镜武汉眼镜深圳眼镜成都眼镜西安眼镜鹰潭眼镜娱乐天下超等注水玩转台式机论坛建设站务处理申请报导控制面板首页编辑个人资料积分记载公家用户组个人空间管理基本大概情况流量统计客户software发帖量记载版块排行主题排行发帖排行积分排行交易排行在线时间管理团队管理统计